在即将过去的年，竞争与合作成为业界在每个场合必谈的两个关键词。但无论是资本风暴，还是平台角力，对于参与其中的企业而言，既有竞争也有合作，融合，竞争已经成为行业常态，这反映了在当前纷繁的行业发展态势中，企业对未来乐观、谨慎、探索的态度。这在资本、平台、电商等领域可见一斑：资本不断转变成策略，股权投资、平台化运作正成为趋势，平台联盟服务则更“接地气”，电商则从全产业链突破。
竞合?资本
并购风暴吹袭，整合模式多样
年即将结束，在资本的带动下，药店圈竞争愈加激烈，合作更为频繁。与早两年上市连锁一枝独秀的整合方式所不同，随着投资机构对药品零售市场兴趣的不断提升，及各区域连锁企业登陆资本市场的决心，行业内的资本竞合模式，开始迈入百花齐放的时期。
从散装布局到重点整合
自年以云南鸿翔一心堂、湖南老百姓、湖南益丰为首的三大连锁陆续登陆主板市场以来，借助资本力量大范围实行兼并收购，已经成为行业必然趋势。经过时间的洗礼，这种整合开始逐步走向区域集中化。
以云南鸿翔一心堂为例，在年，一心堂就重点整合川渝地区连锁，使其势力范围在云南与川渝地区，拥有更为扎实的基础。这种资本大戏在老百姓与益丰也不断上演。如老百姓就进一步夯实在西北与华中区域的市场优势，而益丰则在湖南、江苏、湖北等地加速新店建设和药店并购步伐。
相对于这三家上市连锁，作为年度新上市的大参林整合范围显得相对分散。相关资料显示，大参林先后与江苏百佳惠瑞丰、贵州一树、内蒙古惠丰堂、江西南昌众康、江西赣州华尔康、河南许昌保元堂、河南安阳千年健等多家医药连锁企业达成战略合作，开启大参林跨区域市场整合的路径。
显然，与早两年上市企业全国范围内大规模收购零售药房不同，四大连锁在年虽然仍然“买买买”，但其兼并路径已经呈现差异趋势，后来者依然在走“多区域、分散网点”策略，先行者则更多采取“少区域、高密度网点”的布点模式。
股权收购逐渐成为主流
值得注意的是，虽然四大上市企业并购不停，但与之前相比，市场整合方式也开始发生转变，最为明显的趋势，是各企业从全资收购向股权控制过渡，以降低整合的难度与成本压力。
以大参林为例，其与上述各区域连锁药店的合作模式均是采用增资控股的方式，通过小量控股，探索大参林在跨区域整合的新方向。而老百姓在江苏与甘肃市场整合的过程中，也采用类似模式，通过控股甘肃惠仁堂、扬州百姓缘、江苏新普泽等区域龙头，进而吸纳当地其他中小连锁，快速占领市场。
此外，包括甘肃众友、贵州正和祥等规划上市的区域龙头，也以股权吸引中小连锁加入整合之列，最终实现抱团取暖，实现快速提升市场占有率与销售增长的目的。
可以说，兼并收购行为已成为市场常态，各企业在整合的过程中开始变得更为理性、谨慎，且考虑到连锁并购溢价的快速增长、市场整合成本的持续上升，采取较低成本的股权置换、增资控股方式，正逐步成为行业兼并整合的新趋势。
多方势力介入，豪客依然不断
当然，在药品零售市场大整合的过程中，业内依然不乏一掷千金的豪购行为。就在12月初，山东立健便豪掷1.26亿元收购山东淄博众康，成为行业热点新闻。
这当然离不开上游工业的介入。年初，天士力控股集团出资成立的“天士力大健康产业基金”出资投入甘肃众友健康和山东立健等区域龙头企业，上游生产企业可以说是协助零售终端整合市场，促进企业快速提升市场集中度的新生力量。
同时，以华泰系、高瓴系为主的投资机构，也开始不断寻找优质中小连锁。其中，华泰系集中火力投资浙江、湖南、江苏、安徽等华东、华中地区的百强连锁。高瓴资本的投资则相对发散，其在今年8月通过旗下的高济医疗与四川东升医药、重庆万和药房、成都华杏大药房、北京康佰馨大药房达成合作，开始布局之旅。
除此之外，零售药店资源整合平台也开始获得资本
